Δεν είναι τόσο το μέγεθος που μετράει όσο μια σειρά από άλλα δεδομένα και παράμετροι.

Αρχικά θα πρέπει να ληφθεί η απόφαση, σε ποιο βαθμό θα διατηρηθεί ο έλεγχος του υποψήφιου δικτύου. Η έννοια του ελέγχου ταυτίζεται εν μέρει και με την έννοια της ιδιοκτησίας, αφορά δηλαδή άμεσα και έμμεσα τον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση επιθυμεί  να αναπτυχθεί στο εξωτερικό.

Η απόφαση αυτή επηρεάζεται ουσιαστικά από τους διαθέσιμους πόρους της επιχείρησης, κυρίως σε κεφάλαια, τεχνογνωσία και ανθρώπινο δυναμικό, καθώς και από το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλουμε να διαθέσουμε στις διεθνείς αγορές.

Η εταιρεία που επιθυμεί να αναπτυχθεί διεθνώς, θα πρέπει να βρει τη χρυσή τομή μεταξύ όλων των ανωτέρω, θα πρέπει δηλαδή να αποφασίσει, με ποιο τρόπο θα αναπτυχθεί, είτε αυτόνομα με ιδιόκτητες μονάδες, είτε με ένα σύστημα συνεργασίας με τοπικούς παράγοντες και συνεργάτες, είτε αυτό υλοποιηθεί με τη μέθοδο της δικαιόχρησης, είτε με οποιαδήποτε άλλη μορφή επιχειρηματικής πρακτικής, όπως Joint Venture κλπ.

Παράλληλα, το προϊόν αυτό καθ΄ αυτό μπορεί να παραπέμπει σε διαφορετικές μορφές δραστηριοποίησης – διείσδυσης σε μια ξένη αγορά. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελούν τα καλλυντικά, τα οποία θα επέλεγαν ένα μεικτό σύστημα, αποτελούμενο από ένα μητροπολιτικό – κεντρικό κατάστημα (Flagship Store) και ένα σύστημα επιλεκτικής διανομής.

Πριν αποφασίσετε να κάνετε το πρώτο σας επεκτατικό βήμα, θα πρέπει οπωσδήποτε να έχετε μελετήσει πολύ προσεκτικά τα βήματα σας. Ιδανικά θα πρέπει να έχετε καταρτίσει  μια οικονομοτεχνική μελέτη, η οποία να συνυπολογίζει όλες τις παραμέτρους. Η συνεργασία με συμβούλους που έχουν αποδεδειγμένα εμπειρία στο χώρο της εξαγωγής συστημάτων στο εξωτερικό θα σας βοηθήσει να κερδίσετε χρόνο, θα αποτρέψει λάθη, που μπορεί να σας κοστίσουν ακριβά, ενώ οι σύμβουλοι αυτοί θα μπορέσουν παράλληλα να σας κατευθύνουν σε ένα συγκεκριμένο άξονα δράσης, τόσο σε επίπεδο χώρας, όσο και σε επίπεδο διαδικασίας.

Μη κάνετε το κλασικό λάθος να θεωρήσετε ότι η διεθνής ανάπτυξη είναι «μια από τα ίδια» και ότι γνωρίζετε όλα τα απαραίτητα βήματα. Λάθη γίνονται καθημερινά και κοστίζουν ακριβά!

Θα πρέπει να έχετε συνειδητοποιήσει, ότι η επέκταση στο εξωτερικό είναι μια επιχειρηματική δράση ή -καλύτερα ακόμα – μια επένδυση, η οποία απαιτεί την κατάλληλη προετοιμασία, την απαραίτητη σοβαρότητα, καθώς και τους εξειδικευμένους πόρους. Το ανθρώπινο δυναμικό είναι το μεγαλύτερο κεφάλαιο σας, το οποίο θα κληθεί να επενδύσει όλη την τεχνογνωσία του, ενώ ο εξειδικευμένος σύμβουλος θα μπορέσει να συντονίσει όλη σας την ομάδα, ώστε να έχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Παράλληλα, δεν θα κουραστούμε να τονίζουμε την αναγκαιότητα δημιουργίας – και φροντίδας – μιας σωστής και σοβαρής ιστοσελίδας στα αγγλικά, η οποία να δίνει όλες εκείνες τις πληροφορίες, οι οποίες είναι απαραίτητες για να προσελκύσουν, αλλά και να ενημερώσουν τον υποψήφιο συνεργάτη του εξωτερικού. Αν μάλιστα έχει εκπονηθεί ένα στρατηγικό πλάνο ανάπτυξη, με βάση τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας και τις προτεραιότητες που θέλετε να δώσετε, τότε καλό θα ήταν να υπήρχε και η αντίστοιχη μετάφραση στη γλώσσα ή στις γλώσσες που σας ενδιαφέρουν, αν δηλαδή σας ενδιαφέρει η ευρύτερη περιοχή της Μέσης Ανατολής, τότε θα ήταν χρήσιμο, αν οι ιστοσελίδες σας υπήρχαν και στα αραβικά, εκτός βεβαίως των αγγλικών.

Η απόφαση για την τελική κατάρτιση του στρατηγικού πλάνου ανάπτυξης, σε ποιες αγορές δηλαδή θα απευθυνθείτε – και θα επεκταθείτε, είναι μια διαδικασία, η οποία θα πρέπει να προκύψει μετά από αναλυτική έρευνα αγοράς των υποψήφιων αγορών, καθώς και μιας σειράς παραμέτρων, οικονομικής, μακροοικονομικής, πολιτισμικής κλπ. φύσης, ενώ η σωστή αξιολόγηση και η συγκριτική ανάλυση όμοιων αγορών μπορεί να οδηγήσει σε διαφορετικές ή έστω διαφοροποιημένες αποφάσεις στόχευσης. Ένας ειδικός σύμβουλος διεθνούς ανάπτυξης με εμπειρία στο τομέα αυτό θα μπορέσει να σας βοηθήσει στην αξιολόγηση, στόχευση και υλοποίηση του αναπτυξιακού σας πλάνου.

Η χρήση συμβούλων αποτελεί έναν από τους βασικούς κανόνες σωστής και αποτελεσματικής διεθνούς ανάπτυξης, τόσο στην Ελλάδα για την προετοιμασία, το συντονισμό και την υλοποίηση επιλεγμένων φάσεων της αναπτυξιακής διαδικασίας, όσο και στο εξωτερικό – όπου η λήψη υπηρεσιών π.χ σε νομικό επίπεδο αποτελεί απαράβατο κανόνα.

Τέλος, αυτό που για τους «ξένους» που αναπτύσσονται διεθνώς είναι αυτονόητο, δυστυχώς χρήζει ιδιαίτερης επισήμανσης για τον έλληνα επιχειρηματία. Πρόκειται για ένα πολύ απλό συστατικό που ακούει στο όνομα «ΥΠΟΜΟΝΗ». Ο κανόνας της διετίας, ότι δηλαδή τα πρώτα ουσιαστικά αποτελέσματα μιας διεθνούς επέκτασης θα αρχίσουν να φαίνονται μετά από δύο χρόνια.

Συμπερασματικά θα μπορούσαμε να πούμε ότι πριν από κάθε διεθνή αναπτυξιακή προσπάθεια ισχύει το τρίπτυχο «έρευνα – έρευνα – έρευνα».

Πάνος Πατρωνίδης – Franchise & Business Development – p.patronidis@gmail.com

Οι επιταγές αυτές λαμβάνονται και δίδονται από εταιρείες σε ένα διαρκή κύκλο, που συνεχώς μεγαλώνει, αφήνοντας την ψευδαίσθηση ότι κάποια στιγμή θα μετατραπούν σε χρήματα.
Ολοι όμως γνωρίζουν και προπάντων οι τράπεζες, ότι το τέλος είναι κοντά. Το πόσο κοντά δεν το γνωρίζουν ακριβώς, γιατί εξαρτάται άμεσα από τη χρονική διάρκεια της μεταχρονολόγησης. Σήμερα το ποσοστό της επισφάλειας έχει ξεπεράσει το 10%. Εάν ξεπεράσει το 15% θα αρχίσουν σταδιακά να ακούγονται μικρά και μεγάλα boom. Βεβαίως, σε ποσοστά 18% και άνω έχει τερματίσει το 80% των ελληνικών επιχειρήσεων.

Ολοι γνωρίζουν ότι αυτό θα συμβεί. Δεν θέλουν να το γνωρίζουν, δεν θέλουν να το πουν, δεν θέλουν να συμβεί. Σε ένα μόνο ελπίζουν. Οτι μέσα από τον περιορισμό της χρηματοδότησης θα περιορισθούν τα ποσά των επιταγών και κατ’ επέκταση τα ποσά των επισφαλειών.

Πράγματι, το έχουν επιτύχει έως ένα βαθμό. Σημαίνει όμως έλλειψη ρευστού, έλλειψη χρηματοδότησης, μείωση εργασιών. Σημαίνει μεγαλύτερη αδυναμία πληρωμής και κατ’ επέκταση μεγαλύτερη επισφάλεια στις ήδη υπάρχουσες επιταγές. Η συνέχεια της μεταχρονολόγησης δεν οδηγεί σε λύση αλλά σε πολύ μεγαλύτερη καταστροφή. Η επιβράδυνση της καταστροφής και η χρηματοδότηση χωρίς αποπληρωμή θα κάνουν ακόμη μεγαλύτερο το boom, ειδικά για τις τράπεζες.
Η πρόταση είναι όλες οι μεταχρονολογημένες επιταγές, που ευρίσκονται στις τράπεζες, να μετατραπούν σε δάνεια διαρκείας συμφωνημένα χρονικά με τον κομιστή.

Ταυτόχρονα να σταματήσουν οι τράπεζες να χρηματοδοτούν οποιαδήποτε μεταχρονολογημένη επιταγή. Η περαιτέρω χρηματοδότηση μπορεί να γίνεται κατ’ απόλυτα υγιή τρόπο, μέσα από το project και το bussines plan, απλό ή σύνθετο, ερασιτεχνικό ή επαγγελματικό, ανάλογα με την επιχείρηση και από την εξέταση της προοπτικής της. Ετσι μόνο θα σταματήσει ο φαύλος κύκλος των μεταχρονολογημένων πολλών ακάλυπτων επιταγών.

Αρκεί μία εγγύηση 5% επισφάλειας (εγγύηση όχι πληρωμή) της πολιτείας και θεωρώ ότι οι τράπεζες δεν θα έχουν καμία αντίρρηση. Για μεν τις τράπεζες είναι η μόνη λύση, γιατί η δουλειά τους είναι να δανείζουν και όχι να βαρύνουν τον δανεισμό με επισφαλείς εξασφαλίσεις, για δε τον επιχειρηματία είναι η μόνη λύση γιατί τότε μόνον θα γνωρίζει ότι αφενός θα έχει καθαρή εικόνα της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησής του και αφετέρου δεν θα κινδυνεύει να καταστραφεί οικονομικά (αφού σε όλες τις περιπτώσεις χρηματοδότησης είναι και προσωπικά εγγυητής) από την εικονική πραγματικότητα των δήθεν εσόδων ή ότι έχει τακτοποιήσει τις πληρωμές του.

Ας κάνουμε το αυτονόητο και το σωστό και ας μην κρυβόμαστε από το πρόβλημα. Στη σημερινή πραγματικότητα η εικονική οικονομία δεν έχει μέλλον. Ο σημερινός τρόπος είναι καταστροφή.

Ενας άνθρωπος χαρακτήρας προς αποφυγή, αφού δεν ήταν μια, δεν ήταν δυο οι εξαπατήσεις στις οποίες προέβει.

Προσοχή στους απανταχού υποψήφιους δικαιοδόχους να τον αποφεύγετε όπως ο διάολος το λιβάνι.

Χρειαζόμαστε εμβόλιο για να μην εξαπλωθούν όσα περίεργα έχουν ξεκινήσει να συμβαίνουν στον κλάδο μας. Ένα ισχυρό και δοκιμασμένο εμβόλιο για να προφυλάξει το franchising από τη νέα γρίπη που μπορεί να εξαπλωθεί ως πανδημία!
Τα κρούσματα, ως σήμερα, είναι λίγα, πολύ λίγα για να δημιουργηθεί θόρυβος και πανικός, αλλά, ωστόσο, ο κίνδυνος της πανδημίας είναι ορατός.
Ορισμένα συστήματα, concepts, ή όπως αλλιώς αρέσκεστε να τα αποκαλείτε, έχουν ενστερνισθεί παλαιολιθικές αντιλήψεις του franchising με κύριο γνώμονά τους να ξεφύγουν από τα οικονομικά προβλήματά τους μέσω των τελών εισόδου και έχουν εγκαταλείψει κάθε προσπάθεια να υποστηρίξουν τους όσους δικαιοδόχους παραμένουν μαζί τους εγκλωβισμένοι ή όχι. Γνωστά κέντρα, τρεις αλυσίδες στο σύνολο, για παράδειγμα, στο γενικότερο χώρο της ομορφιάς και υγείας χρωστούν everywhere και απελπισμένα ψάχνουν για θύματα!
Μερικές αλυσίδες εγκαταλείπουν το franchising λόγω δικών τους αδυναμιών και έλλειψης δέσμευσης και εμπιστοσύνης στο θεσμό, έχοντας τα οικονομικά τους θέματα υπερβεί τις ικανότητές τους και προβάλλοντας αόριστες δικαιολογίες, θέλοντας να κρατήσουν μια «πισινή» όταν (και εάν) τα πράγματα καλυτερέψουν. Ομορφιά, διακόσμηση, είδη σπιτιού, ψυχαγωγία, ένδυση είναι κάποιοι από τους κλάδους στους οποίους ανήκουν ορισμένα concepts! Το αποτέλεσμα είναι να προκαλείται σύγχυση στους δικαιοδόχους και στην αγορά, καθώς οι επιχειρηματίες δεν έχουν το θάρρος να εγκαταλείψουν επίσημα το άθλημα του franchising (όπως αυτοί το εννοούν) και να επαναπροσδιορίσουν καθαρά και αντρίκια την πορεία τους.
Ορισμένοι κλάδοι είχαν την ατυχία να χαρακτηρισθούν από μερικές δικαιοπάροχες εταιρείες, οι οποίες, ανώριμα και τυχοδιωκτικά, δραστηριοποιήθηκαν κάποτε μέσω franchising και αμαύρωσαν, τελικά, μια αξιόλογη υποκατηγορία της αγοράς.
Κάποιοι άλλοι, μη διαθέτοντας δέσμευση, υποδομές και φυσικά με no money διαθέσιμα, επιζητούν να πλουτίσουν υποσχόμενοι ασφάλεια και προοπτικές στην «αξιοθαύμαστη» και μη δοκιμασμένη ιδέα τους.
Προσοχή να τους αποφεύγετε!
Προσοχή, στα ΜΜΕ του franchising, να τους αρνηθούμε κάθε προβολή!
Προσοχή, στους συμβούλους, να μη τους αναλάβουν!
Σε διαφορετική περίπτωση η γρίπη θα μας «πιάσει» όλους και, εν μέσω μιας δύσκολης οικονομικής συγκυρίας, η πρόκληση του δυνατού franchising θα μεταλλαχθεί στην πρόσκληση για μαζική καταστροφή.
Επαγγελματισμός από τους επαγγελματίες, που δρουν, ζουν και συναναστρέφονται στην αγοράς, αυτούς, εμάς όλους, που δημιουργούν το mouth-to-mouth. ΝΑΙ στα blogs που «ανώνυμα», πλην όμως τεκμηριωμένα αναφέρουν τα ονόματα όλων όσων διακυβεύουν την ανάπτυξη του κλάδου μας.
Τα θετικά της εποχής, όσο θετικά μπορούν να είναι λόγω ύφεσης, οι επιδοτήσεις που δεν εξαίρεσαν το franchising, οι πολύ καλές προσπάθειες των ΜΜΕ του χώρου, οι νέες πρωτοβουλίες των social media που ξεφυτρώνουν σαν μανιτάρια, αποδεικνύοντας την τάση της εποχής, η δέσμευση των συμβούλων που αγωνίζονται και «φτιάχνουν» αλυσίδες μη έχοντας, συνήθως, την αναγνώριση που αξίζουν, αναδεικνύουν μια εξαιρετική προοπτική, η οποία, όμως, έχει ημερομηνία τέλους.
Αν μέχρι το τέλος του ’10 δεν αλλάξει το τοπίο του κλάδου, αποβάλλοντας τους τυχοδιώκτες και τους ανίκανους, η αγορά μας, ο κλάδος μας δεν θα έχει ποτέ ξανά, για τις επόμενες δεκαετίες, το μέλλον που του αξίζει!
Δεσμευόμαστε ότι θα δημοσιεύσουμε κάθε τεκμηριωμένη καταγγελία σας, κρατώντας το δημοσιογραφικό απόρρητο της πηγής των πληροφοριών μας και σας καλούμε όλους εσάς που έχετε εγκλωβιστεί σε δίκτυα που σας υπενοικιάζουν το κατάστημά σας, όλους εσάς που έχετε ανοίξει κομμωτήρια και παλεύετε για τα λειτουργικά σας, όλους εσάς που σας υποσχέθηκαν να βγάζετε 5,000 ευρώ μηνιαίως (στεγνο)καθαρίζοντας τα ρούχα των γειτόνων σας, όλους εσάς που σας πούλησαν μαγικά μηχανήματα για κάθε νόσο και ασθένεια!
Η νέα εποχή είναι σκληρή και μόνο ενωμένοι ως κλάδος, υπό τη σκέπη του συνδέσμου ή μιας λέσχης ή ακόμη και υπό το κοινό όραμα ενός δυνατού franchising, μπορούμε να διαπρέψουμε και να καθιερώσουμε τη χώρα μας και εκτός των συνόρων της!
-ΠΜ